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只做规划不做策划,后果你懂的

只做规划不做策划,后果你懂的

陆道产边院 陆道文创

 

富有特色、因地制宜的策划,是项目成功的基础。再好的项目都应建立在策划先导、规划同步进行的模式来执行。没有策划先行的规划都不会长久。

 

——陆道产业边界研究院

 

策划与规划是两个不同的服务领域,策划是一个相当宏观的概念,通常是指带有创造性思维的谋划,策划介于“规划”与“计划”之间,相对于“计划”,策划更富有预见性,是个从“0”到“1”的理念创造过程。而规划是一套法定的规范程序,对未来一段时间的工作目标进行分解和合理安排。


 

很显然,策划和规划不是同一件事,但也不是两条平行线,汇集一起让项目成功是他们的使命

 

策划和规划有什么不同?

 

 

你要懂得一:不能没有策划

 

“湖北襄阳影视城在完成了二三期所有概念规划和一期唐城建设后,突然向社会公开招标策划高手”,这是前些时候一个活生生的没有策划的案例,只注重规划,没有策划,结果出现大瓶颈——如何通过策划导入客流?

 

在做特色小镇也好,全域旅游也罢,许多企业和政府喜欢找一些学院派人士做所谓的概念规划,而学院派往往只注重图纸效应,从而忽略了实际落地效果。这些概念中往往忽略甚至没有市场分析、总体定位、产业选择、业态组合、开发策略、运营模式、经济测算等属于策划的方案。

 

一个项目想要成功落地,且可持续性,如果没有专业策划师去深入项目当地进行市场调研,收集大量的人文历史、周边市场的需求及消费分析,不去了解同业竞争经营状况等等一系列的前期整理工作,而把一个项目随意地做规划,那么这个项目是不可能有好的结果的!

 

你要懂得二:策划规划不能颠倒

 

再好的项目都应建立在策划先导、规划同步进行的模式来执行。没有策划先行的规划都不会长久,为什么这么说?比如前几年云南河口斥资2.7亿元的“文化长廊”,建成3年后又花费3亿元来拆除。在项目建设中轻策划重规划,甚至规划策划顺序错位的弊端也是比比皆是;在策划规划谁先行、谁重要这个话题上,许多的企业和地方政府根本不懂,也无从下手,大多数的领导人分不清策划与规划哪个更重要,哪个前哪个后,用惯性思维做项目的前期开发,首先做规划,再以规划去要政策支持,以规划去吸引投资等等一系列“画饼”式的规划服务,但不做策划只做规划的项目是很难撬动整体项目发展的

 

不管一个项目的规划多高雅大气,多漂亮,如果投资单位的融资投资能力不足,市场接受能力有限,无体验感,吸引不了客群,提升不了整体区域的经济效益和社会效益,那么这个项目就是一个失败的项目。

 

体现在客群上,规划是确定一个项目每年可以容纳多少游客量,而策划所要做的就是让项目每年能吸引到多少游客量,策划的目标就是以可持续发展为胜!

 

 

你要懂得三:不能盲目跟风

 

中国被称为“山寨国”,不论吃、穿、用、玩,但凡是好的,抢手的东西,很快就会冒出大批的复制仿冒品,目不暇接;以至于我们的项目也是一样,克隆成风。听说某某主题旅游项目很成功,克隆一个;到国外考察发现某个不错的项目,克隆一个。

 

旅游项目的某些内容可以复制,但不能全盘复制,要因地制宜,根据项目本身的定位、区域优势、地理人文等因素结合特定的实际情况,来整体策划建设。比如陆道文创操作的衢州水亭门项目,依托最传统的儒学文化为背景,以衢州传统风貌建筑保留最完整的、历史文化遗存最丰富的街区为核心,来打造整体的区域旅游,结合历史、休闲、文创、现代餐饮等等一系列的整体策划规划,才能成为今天的衢州“城市旅游、文创商业”的时尚地标。

 

 

 

 

 

 

想要开发项目取得成功,那么就得“先策划后规划”,如何结合策划和规划做好项目呢?

 

 

01

你要做到一:先策后规

 

策划的第一步就是定位,包括战略定位、市场定位、产业定位、形象定位、客群定位、功能定位等。定位是一个系统工程,不是某个领导一拍脑袋的面子工程。定位之后就是大创意,就是结合区域文化与特色资源,创造性得提出项目支撑定位的最核心的亮点与引爆点。有个定位和大创意,之后才是体系化的专业分析工作,比如产品体系、业态组合、开发策略、运营模式、经济分析等。策划在做这些工作的同时,规划工作以晚半拍的节奏紧跟其后,实现项目的策划规划良性发展。

 

02

你要做到二:市场研究

 

市场研究是做项目,尤其是文旅项目的重要一环,是我们确定定位、制定战略、确定产品的重要依据,清晰的市场研究可以辨别趋势、发现机会,任何旅游项目的开发都必须要对应市场需求,在市场研究的同时,也要注重政策面,小策略看政策,大策略看市场,抓住现在的全民旅游热潮和庞大的消费市场,才能在众多的项目竞争中脱颖而出。

 

03

你要做到三:资源整合

 

任何项目的核心是产业,策划好一个综合项目,尤其是文旅项目,产业是最基本的第一步,后面的资源整合更为重要;任何旅游项目的投资主体本质上是运营商而非开发商,运营商的主要工作就是搭建平台、整合资源。包括产业资源、IP资源、运营资源、渠道资源、人才资源等等,整合资源的方式有很多,项目具备成功的条件才是聚合资源的关键。

 

04

你要做到四:综合把控

 

做好项目,不是把项目做的越高大上越好,必须要有丰富的实战经验,更要具备足够的综合知识,比如农业、商业、生态、旅游、文化、地产等等,来做综合的评估和整体的方向把控,一个好的策划人,一定是个具备综合能力的人。

 

05

你要做到五:营造产业生态圈

 

在项目中,营造自身产业生态圈的概念,是项目可持续发展的关键,一个成功的项目,应该启动之后就具备自我造血机能,实现正向的现金流。资源再好,如果资源变现能力太弱,导致过度重资产化,也会拖累整个企业。因而在策划之初,就要做好投入产出分析和开发策略设计,做到以产业生态圈实现可持续发展,既要做到长远的产业与区域的价值最大化,同时也要满足近期的投资资金回笼,否则就不具备发展持续性。

 

 

 

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